品牌推广 “调查”先行

2019-01-16

品牌如果不推广,那就是美女“养在闺中无人识”!这一定不是品牌持有人所想要的!


品牌要推广!对于如何推广这个问题,大家千万不要闭门造车,凭空想象!因为有太多环节需要调查、记录、分析,这不是一件很简单的事,所有推广行动前,必须做好一件事---调查!

其实调查也就是在找,我该怎么做?为什么要这么做的依据!当你决定要把自己的品牌推向市场那一刻起,几乎已经面世的那些品牌都会是你的竞争对手,好好的了解它们,了解消费者,才能知己知彼百战不殆。

所有的调查都是系统的搜集、记录、分析相关产品,相关品牌,和相关消费者的情况数据资料,数据资料越大代表调查也做得越透彻,分析结果越准确!


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可以参考以下步骤:

1、 界定确定调查范围和目标。比如自己是西装服装品牌,那有没有必要将调查范围延伸到夹克,运动装等范围里面去?

2、 在确定好的范围内,尽可能多的搜集相关信息。

3、 拟定人员,对已经到手的资料进行分类,分别在“质”和“量”二方面整理归纳分析。

质:一般为该品牌的基础的硬数据,比如生产规模,行业排名,产品种类等数据

量:一般为该品牌的软实力,比如品牌的企业文化,慈善赞助行为等

4、 检核是否已经很清晰的得出自己想要的结果,并对结果进论证。

5、 做多份市场调查问卷,借助媒体向社会发放,用调查问卷再次检核之前得出的结果。这里的问卷调查务必注意:年龄段,地域等特点。

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任何一个商品都有其社会寿命,寿命长短也不一定,商品所处生命周期位置的不同,消费者对推广的期待也不同,当产品刚应市的时候,消费者对商品基本没有认知也没有任何好感或欲望,在推广时介绍商品介绍相关知识酝酿一种新的欲求,这个阶段销售增长缓慢并不代表推广的低效的。这是一个比较隐蔽的容易被误导的情况,大家要注意一下。

下面是一个广告调查项目检验表,这种表格在调查时要做很多,大家可以参照!

广告效果调查:

●  广告内容意见及反应

●  广告内容信任程度

●  广告内容记忆

视频媒体调查

●  性别年龄--用户收看率分析

● 区域--用户收看率分析

● 同类其它媒体--用户收看率分析

●  职业受教育----用户收看率分析

其它媒体媒介接触率调查

●  其它类媒体接触分析

●  其它类媒体接触动机分析

●  其它类媒体接触时间分析

●  其它类媒体内容反应分析

●  其它类媒体内容信任分析

纸媒调查阅读率调查

●  阅读注意率分析

●  阅读联想率分析

●  阅读完整率分析

●  标题引句了解程度分析

●  文字图案吸引率分析

……


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调查和分析紧密相连,各自相辅相成!分析的过程就是筛选出有价值的线索扔掉没有利用价值的线索,然后汇总再次筛选,这样周而复始一轮接一轮的进行,海量收集的资料信息会越来越少,目标越来越明确。

这个过程极为漫长工作量也极为巨大,此时此刻的每一点付出都是在避免在以后少走弯路,能更准确的执行推广环节而做准备,所以,调查的成败其实就已经注定了推广的成败,重中之重绝不可大意马虎。

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品牌推广前的调查大量数据的抽丝剥茧,产生出的价值信息引导指导你走入推广环节,尽可能的让你推广时的每一步都一击即中,在人力成本和财力成本上都有明显的精确性和效率体现出来,调查的意义非同凡响!